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" Cibler vos clients par la Valeur "

Valeur SA, partenaire agréé de SPI en France

Sales Performance International (SPI) a réuni à Louvain (Belgique) ses partenaires agréés représentant Europe et Asie, et porteurs de l'expertise Solution Selling ®. A l'invitation de Steven Vantongelen, SPI - Southern Europe, Valeur SA, partenaire agréé de SPI pour la France, participait à ce congrès.

Au cœur des présentations, Solution Selling ®, ensemble de méthodes et d'outils destiné à aider les entreprises à développer leur efficacité commerciale, reçoit aujourd’hui l'adhésion d'un nombre croissant d'entreprises notamment depuis sa mise à jour globale de 2004, spécialement dans les secteurs des services B to B.

La réunion de Louvain a été l'occasion de découvrir les nouveautés de la Solution Selling Suite®, apportant des savoir-faire complets au long de la chaîne d'activités marketing et commerciales :

- Ciblage des marchés,
- Management des comptes clés,
- Planification des tactiques gagnantes sur affaires stratégiques,
- Fidélisation des clients,
- Pilotage des canaux de distribution et des forces commerciales.

Patrick Genin, Président de Valeur SA, a souligné l'aspect concret et pratique de ces annonces :
"Grâce à ces méthodologies, Valeur SA enrichit sa capacité de support aux entreprises. A coté de nos propres approches telles que Vendre La Valeur® et Rémunérer La Valeur ®, nous offrons désormais une gamme de services, conseil, formation et coaching couvrant la démarche commerciale globale des entreprises, depuis le ciblage des territoires jusqu’à la conclusion des affaires".

"Ces méthodes répondent aux besoins majeurs relevés par l'enquête 2006 de Jim Dickie (consultable sur le site csoinsights.com). Elles sont cohérentes avec les plus récents développements en matière de CRM. La défense des prix et l'amélioration du taux de succès sur affaires seront les meilleurs indicateurs du succès de nos clients" a précisé Patrick Genin.